Negociar el sueldo incomoda, pero unos minutos de conversación pueden valer miles de euros al año, y las subidas futuras se calculan sobre lo que aceptes hoy.
Calcula tu rango antes de hablar
- Busca cuánto se paga en tu puesto según experiencia, comunidad y tipo de empresa.
- Mira las tablas salariales de tu convenio colectivo: marcan el mínimo legal para tu grupo.
- Fija tres cifras: la que pedirás, la que te parece justa y tu mínimo para aceptar.
Habla siempre en bruto anual. Es la cifra que maneja la empresa y la única comparable entre ofertas.
Cuándo hablar de dinero
Lo ideal es cuando la empresa ya ha decidido que te quiere. Si preguntan al principio, da un rango amplio y añade que depende del conjunto de condiciones. Si puedes, pregunta antes qué banda tienen prevista para el puesto.
Cómo responder a una oferta
- Agradece y pide uno o dos días para estudiarla. Es normal y no pone en riesgo la oferta.
- Contesta con una cifra concreta y una razón: tu experiencia, un resultado, el rango del mercado.
- Evita justificarla con necesidades personales. Lo que cuenta es el valor del puesto.
- Pide la oferta final por escrito antes de dejar tu trabajo actual.
Si el sueldo no se mueve, negocia el resto
- Días de teletrabajo y flexibilidad horaria.
- Días de vacaciones adicionales.
- Formación pagada y tiempo para hacerla.
- Variable o bonus con objetivos claros.
- Retribución flexible: seguro médico, transporte, guardería o comida, con ventajas fiscales.
- Una revisión salarial pactada a los seis meses.
Cómo pedir una subida
- Elige el momento: tras un buen resultado o antes de que se cierren los presupuestos.
- Pide una reunión específica, no lo plantees en el pasillo.
- Lleva una lista de logros con cifras y de responsabilidades nuevas que has asumido.
- Di la cifra que pides y calla: deja que la otra parte responda.
- Si la respuesta es no, pregunta qué tendría que pasar para que fuera sí y en qué plazo.
Tus derechos
El convenio fija un mínimo, no un máximo. Hombres y mujeres deben cobrar lo mismo por trabajos de igual valor, y las empresas están obligadas a llevar un registro retributivo. La directiva europea de transparencia retributiva prevé además que los candidatos conozcan la banda salarial antes de negociar; su aplicación en España depende de la norma que la incorpore.
💡 Una subida de 2.000 € brutos no son 2.000 € netos. Calcula el neto antes de decidir si compensa frente a otras mejoras.
🎮 Pásalo a números con tu sueldo
Calcula el rango salarial de tu puesto →Fuentes
Esta guía es informativa y no sustituye el asesoramiento de un profesional. La normativa y las convocatorias cambian: confirma siempre los datos en la fuente oficial.